Titlebook: Kompaktkurs Verkaufen im B2B; Das 12-Wochen-Traini Olaf Esters Book 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2

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,Zw?lfte Woche: Reporting und Dokumentation,ihre Aktivit?ten jederzeit prüfen und informieren die Gesch?ftsführung, das Management, die Kunden oder Kollegen über ihre Aktivit?ten. Die Dokumentation wird nach zeitlicher Ebene in Planung oder Ist-Daten unterschieden oder unterteilt in Standard- oder Ad-hoc-Reporting und durch übersichten, wie Dashboards, vervollst?ndigt.

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Erste Woche: Willkommen im Vertrieb!,mens vergleichen und diese zusammenbringen. Aufgrund der gestiegenen Erwartungen der Kunden wird eine systematische Aus- und Weiterbildung für den Vertrieb immer wichtiger. Die Ausbildung zum technischen Verk?ufer verl?uft in diesem Buch in zw?lf aufeinander aufbauenden Stufen, die aber auch einzeln

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Dritte Woche: IT-Werkzeuge des Vertriebs,über die wichtigsten Software-Anwendungen für den technischen Vertrieb. Dazu geh?ren ERP-Anwendungen, CRM-Systeme, Software für das Verwalten von Varianten und zum Erstellen von Angeboten, Business-Intelligence-Applikationen zur Vertriebsanalyse, -planung und Reporting der Verkaufszahlen. Sie optimi

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Vierte Woche: Markt, Strategie und Positionierung,nd prüfen. Dazu geh?ren die volkswirtschaftlichen Marktdaten, die rechtlichen Rahmenbedingungen, das Ihnen zugewiesene Verkaufsgebiet, die angesprochene Zielgruppe sowie das Marktpotenzial sind wichtige Parameter Ihres Erfolges. Sie entscheiden auch darüber, wie erfolgreich Sie als Verk?ufer werden

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,Fünfte Woche: Wie Kunden denken,chen Fragen. Diese Fragen k?nnen Sie in Grundfragen, Produktfragen oder Prozessfragen unterteilen. Durch Sammeln und Beantworten der Fragearten k?nnen Verk?ufer sich auf das Verkaufsgespr?ch vorbereiten und das Verkaufsgespr?ch so sicher und erfolgreich in die gewünschte Richtung führen.

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