| 書目名稱 | Kompaktkurs Verkaufen im B2B |
| 副標題 | Das 12-Wochen-Traini |
| 編輯 | Olaf Esters |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/545/544788/544788.mp4 |
| 概述 | So gelingt der Einstieg in den Technischen Vertrieb.Vermittelt Technikern und IT-Experten die Basics für erfolgreiche Vertriebsarbeit.Mit praktischen Beispielen und konkreten Umsetzungshilfen |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | .Der B2B-Vertrieb bietet Quereinsteigern aus Technik und IT vielf?ltige Karrierechancen. Allerdings ben?tigen sie im technischen Vertrieb neben ihrem Fachwissen auch fundierte Kenntnisse über Vertriebsstrategien, Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken. Dieses Buch führt Schritt-für-Schritt in das Handwerkzeug des Verk?ufers und die Werkzeuge des Vertriebs ein.??.Kompakt und verst?ndlich geschrieben, beleuchtet der Autor in dem Buch die unterschiedlichen Aufgaben und Rollen von Verk?ufern im Wertsch?pfungsprozess eines Unternehmens. Er erl?utert die Organisation der komplexen Vertriebsprozesse sowie die vielf?ltigen Verkaufswege und Verkaufstechniken. Ein eigenes Kapitel befasst sich mit den IT-Instrumenten, beispielsweise für die Angebotserstellung, für Analyse und Planung. Viel Raum gibt der Autor der Frage, wie der Dialog mit Kunden auf Augenh?he geführt werden kann. Anhand zahlreicher Beispiele demonstriert er, wie die Neukundenakquise gelingt, wie Vertriebsmitarbeiter Verkaufsgespr?che optimal strukturieren und ergebnisorientiert zum Abschluss bringen k?nnen. Auch die begleitenden Aktivit?ten wie Reporting und Dokumentation werden behandelt. Zus?tzlich erhalten Leser wertvo |
| 出版日期 | Book 2018 |
| 關鍵詞 | Technischer Vertrieb Buch; b2b Buch; Business to Business; b2b Vertrieb; b to b vertrieb; technischer ver |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-15678-7 |
| isbn_softcover | 978-3-658-15677-0 |
| isbn_ebook | 978-3-658-15678-7 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018 |
|Archiver|手機版|小黑屋|
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( 京公網(wǎng)安備110108008328)
GMT+8, 2025-10-6 14:52
發(fā)表于 2025-3-21 18:07:52
