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Titlebook: Kompaktkurs Verkaufen im B2B; Das 12-Wochen-Traini Olaf Esters Book 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2

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樓主
發(fā)表于 2025-3-21 18:07:52 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
書目名稱Kompaktkurs Verkaufen im B2B
副標(biāo)題Das 12-Wochen-Traini
編輯Olaf Esters
視頻videohttp://file.papertrans.cn/545/544788/544788.mp4
概述So gelingt der Einstieg in den Technischen Vertrieb.Vermittelt Technikern und IT-Experten die Basics für erfolgreiche Vertriebsarbeit.Mit praktischen Beispielen und konkreten Umsetzungshilfen
圖書封面Titlebook: Kompaktkurs Verkaufen im B2B; Das 12-Wochen-Traini Olaf Esters Book 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2
描述.Der B2B-Vertrieb bietet Quereinsteigern aus Technik und IT vielf?ltige Karrierechancen. Allerdings ben?tigen sie im technischen Vertrieb neben ihrem Fachwissen auch fundierte Kenntnisse über Vertriebsstrategien, Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken. Dieses Buch führt Schritt-für-Schritt in das Handwerkzeug des Verk?ufers und die Werkzeuge des Vertriebs ein.??.Kompakt und verst?ndlich geschrieben, beleuchtet der Autor in dem Buch die unterschiedlichen Aufgaben und Rollen von Verk?ufern im Wertsch?pfungsprozess eines Unternehmens. Er erl?utert die Organisation der komplexen Vertriebsprozesse sowie die vielf?ltigen Verkaufswege und Verkaufstechniken. Ein eigenes Kapitel befasst sich mit den IT-Instrumenten, beispielsweise für die Angebotserstellung, für Analyse und Planung. Viel Raum gibt der Autor der Frage, wie der Dialog mit Kunden auf Augenh?he geführt werden kann. Anhand zahlreicher Beispiele demonstriert er, wie die Neukundenakquise gelingt, wie Vertriebsmitarbeiter Verkaufsgespr?che optimal strukturieren und ergebnisorientiert zum Abschluss bringen k?nnen. Auch die begleitenden Aktivit?ten wie Reporting und Dokumentation werden behandelt. Zus?tzlich erhalten Leser wertvo
出版日期Book 2018
關(guān)鍵詞Technischer Vertrieb Buch; b2b Buch; Business to Business; b2b Vertrieb; b to b vertrieb; technischer ver
版次1
doihttps://doi.org/10.1007/978-3-658-15678-7
isbn_softcover978-3-658-15677-0
isbn_ebook978-3-658-15678-7
copyrightSpringer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018
The information of publication is updating

書目名稱Kompaktkurs Verkaufen im B2B影響因子(影響力)




書目名稱Kompaktkurs Verkaufen im B2B影響因子(影響力)學(xué)科排名




書目名稱Kompaktkurs Verkaufen im B2B網(wǎng)絡(luò)公開度




書目名稱Kompaktkurs Verkaufen im B2B網(wǎng)絡(luò)公開度學(xué)科排名




書目名稱Kompaktkurs Verkaufen im B2B被引頻次




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書目名稱Kompaktkurs Verkaufen im B2B年度引用




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書目名稱Kompaktkurs Verkaufen im B2B讀者反饋




書目名稱Kompaktkurs Verkaufen im B2B讀者反饋學(xué)科排名




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沙發(fā)
發(fā)表于 2025-3-21 20:45:47 | 只看該作者
板凳
發(fā)表于 2025-3-22 02:36:04 | 只看該作者
Erste Woche: Willkommen im Vertrieb!,trieb immer wichtiger. Die Ausbildung zum technischen Verk?ufer verl?uft in diesem Buch in zw?lf aufeinander aufbauenden Stufen, die aber auch einzeln betrachtet werden k?nnen. Anhand eines realen Beispiels werden die Anforderungen an den Vertrieb erkl?rt.
地板
發(fā)表于 2025-3-22 07:47:20 | 只看該作者
5#
發(fā)表于 2025-3-22 11:24:33 | 只看該作者
6#
發(fā)表于 2025-3-22 14:18:08 | 只看該作者
7#
發(fā)表于 2025-3-22 18:59:07 | 只看該作者
8#
發(fā)表于 2025-3-23 00:03:19 | 只看該作者
,Zehnte Woche: Verkaufsgespr?che erfolgreich führen,e Beziehung zu Ihrem Kunden aufbauen. In der Analysephase kommt es auf die richtige Fragestruktur an. Das Angebot sollte eine logische Konsequenz aus der Analysephase sein und die Einw?nde professionell returnieren. Im Abschluss werden die wichtigsten Gespr?chsinhalte noch einmal zusammengefasst und
9#
發(fā)表于 2025-3-23 01:27:50 | 只看該作者
Book 2018cher Beispiele demonstriert er, wie die Neukundenakquise gelingt, wie Vertriebsmitarbeiter Verkaufsgespr?che optimal strukturieren und ergebnisorientiert zum Abschluss bringen k?nnen. Auch die begleitenden Aktivit?ten wie Reporting und Dokumentation werden behandelt. Zus?tzlich erhalten Leser wertvo
10#
發(fā)表于 2025-3-23 05:43:22 | 只看該作者
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