Titlebook: Kompaktkurs Verkaufen im B2B; Das 12-Wochen-Traini Olaf Esters Book 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2

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Siebte Woche: Verstehen, was Kunden wollen,?e Motivatoren: Freude erleben und Schmerzen vermeiden. Diese beiden Kaufmotive k?nnen wir bewusst für die Argumentation unserer Leistungen einsetzen. So machen wir es den Kunden einfach, sich für unser Produkt zu entscheiden.

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,Achte Woche: Einstellung des Top-Verk?ufers,instellung entscheidet wesentlich über Ihren Verkaufserfolg und die Art und Weise, wie Sie Ihre Kunden überzeugen. Ihre Begeisterung und Leidenschaft übertr?gt sich auf den Kunden und beeinflusst wesentlich seine Kaufentscheidung. Als Kunde m?chten Sie nicht nur überzeugt, sondern begeistert werden.

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Neunte Woche: Neukundenakquisition,nicht wachsen. Aber die Leadgewinnung hat sich in den letzten Jahren verselbstst?ndigt und ist zu einem eigenen Bereich zwischen Vertrieb und Marketing geworden. In diesem Kapitel erhalten Sie einen überblick, auf welchen Wegen, Kan?len und mit welchen verk?uferischen Strategien Sie neue Kunden für

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,Elfte Woche: Verhandlungen sicher führen,riebs. Verk?ufer sind erster Ansprechpartner des Kunden und dafür auch für die endgültige Konditionengestaltung verantwortlich. Um gegenüber geschulten Eink?ufern und Kunden bestehen zu k?nnen, sollten sich Verk?ufer mit den Grundtechniken der Verhandlungsführung auskennen. Dieses Kapitel beschreibt

外貌

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ramming Applications in Engineering 79 Goal Programming Applications in Finance 80 Goal Programming Applications in Government 83 Goal Programming Applications in an International Context 88 Goal Programming Applications in Management 90 Goal Programming Applications in Marketing 97 Summary 98 CHAPT

粘土

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