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Titlebook: Industrielle Verhandlungen; Empirische Untersuch Ingmar Geiger Book 2008 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008

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樓主
發(fā)表于 2025-3-21 16:33:25 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
書目名稱Industrielle Verhandlungen
副標(biāo)題Empirische Untersuch
編輯Ingmar Geiger
視頻videohttp://file.papertrans.cn/465/464292/464292.mp4
叢書名稱Business-to-Business-Marketing
圖書封面Titlebook: Industrielle Verhandlungen; Empirische Untersuch Ingmar Geiger Book 2008 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008
描述Auf den meisten Industriegüterm?rkten treten Anbieter und Nachfrager vor einem Leistungsaustausch in Verhandlungen, um die Konditionen zu vereinbaren. Die Ergebnisse determinieren die Vorteilhaftigkeit des Gesch?fts für beide Parteien. Trotz der gro?en Bedeutung von Verhandlungen im Industriegütermarketing liegen bisher keine empirisch überprüften Ans?tze zur Erkl?rung von Verhandlungsergebnissen vor, die sowohl statische als auch dynamische Gr??en des Verhandlungsprozesses berücksichtigen...Ingmar Geiger erarbeitet ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung der Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Gesch?ftsbeziehung auseinandersetzt. Zur theoretischen Herleitung der Wirkungszusammenh?nge bedient er sich eines verhaltenswissenschaftlich- verhandlungsanalytischen Ansatzes. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufw?ndigen experimentell-empirischen Verfahren überprüft und k?nnen gr??tenteils best?tigt werden..
出版日期Book 2008
關(guān)鍵詞Gesch?ftsbeziehungen; Industriegütermarketing; Marketing; Verhandlungen; Verhandlungskommunikation; Verha
版次1
doihttps://doi.org/10.1007/978-3-8350-5488-2
isbn_softcover978-3-8350-0940-0
isbn_ebook978-3-8350-5488-2
copyrightGabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008
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書目名稱Industrielle Verhandlungen影響因子(影響力)




書目名稱Industrielle Verhandlungen影響因子(影響力)學(xué)科排名




書目名稱Industrielle Verhandlungen網(wǎng)絡(luò)公開度




書目名稱Industrielle Verhandlungen網(wǎng)絡(luò)公開度學(xué)科排名




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沙發(fā)
發(fā)表于 2025-3-21 23:33:18 | 只看該作者
Konkretisierung des verhaltenswissenschaftlichen Verhandlungsmodells, prinzipielle Angabe von Kausalit?ten der einzelnen Modellbestandteile hinaus: Sie postulieren nur, dass die Kontextvariablen einen Einfluss auf die dynamischen Variablen der Verhandlung ausüben und diese wiederum die verhandlungsergebnisse beeinflussen.
板凳
發(fā)表于 2025-3-22 01:29:02 | 只看該作者
地板
發(fā)表于 2025-3-22 05:40:16 | 只看該作者
5#
發(fā)表于 2025-3-22 10:21:02 | 只看該作者
6#
發(fā)表于 2025-3-22 15:41:04 | 只看該作者
Konkretisierung des verhaltenswissenschaftlichen Verhandlungsmodells,zu sehen, dass es eine Vielzahl der erkl?renden Determinanten von Verhandlungen konzeptionell integriert. Insbesondere aus diesem Grund bietet es sich als Untersuchungsrahmen an, den Einfluss der Art der Marktpartnerschaft zwischen Anbieter und Nachfrager von Industriegütern (ET vs. GB), der Verhand
7#
發(fā)表于 2025-3-22 18:05:09 | 只看該作者
Forschungsmethodik und Ergebnisse, abgeleiteten Hypothesen macht ein Forschungsvorgehen notwendig, das einen ausreichend gro?en und umfangreichen Datensatz bereitstellen und verarbeiten kann. Um eine ausreichend gro?e Fallzahl zu erreichen, ist zur Verhandlungsanalyse der Rückgriff auf ein experimentelles Vorgehen unumg?nglich.
8#
發(fā)表于 2025-3-23 00:33:29 | 只看該作者
Fazit und Ausblick,nem Prozess des Informationsaustausches und der gegenseitigen Beeinflussung die technischen, ?konomischen und juristischen Details einer Transaktion fest. Die objektiven Ergebnisse der Verhandlung determinieren für den Anbieter direkt die Profitabilit?t und das Risiko der Transaktion. Die Zufriedenh
9#
發(fā)表于 2025-3-23 01:23:20 | 只看該作者
10#
發(fā)表于 2025-3-23 07:43:48 | 只看該作者
rasonography (EUS) is expected to play a wider diagnostic role for CES and its subtypes in the future. Large series of patients are required from multi centers to reach to a unified consensus for managing cases of CES. Emerging procedures like peroral endoscopic myotomy (POEM) and esophageal stentin
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