Titlebook: Industrielle Verhandlungen; Empirische Untersuch Ingmar Geiger Book 2008 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008

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https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5488-2Gesch?ftsbeziehungen; Industriegütermarketing; Marketing; Verhandlungen; Verhandlungskommunikation; Verha

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978-3-8350-0940-0Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008

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Book 2008 bedient er sich eines verhaltenswissenschaftlich- verhandlungsanalytischen Ansatzes. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufw?ndigen experimentell-empirischen Verfahren überprüft und k?nnen gr??tenteils best?tigt werden..

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