| 書(shū)目名稱 | Industrielle Verhandlungen |
| 副標(biāo)題 | Empirische Untersuch |
| 編輯 | Ingmar Geiger |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/465/464292/464292.mp4 |
| 叢書(shū)名稱 | Business-to-Business-Marketing |
| 圖書(shū)封面 |  |
| 描述 | Auf den meisten Industriegüterm?rkten treten Anbieter und Nachfrager vor einem Leistungsaustausch in Verhandlungen, um die Konditionen zu vereinbaren. Die Ergebnisse determinieren die Vorteilhaftigkeit des Gesch?fts für beide Parteien. Trotz der gro?en Bedeutung von Verhandlungen im Industriegütermarketing liegen bisher keine empirisch überprüften Ans?tze zur Erkl?rung von Verhandlungsergebnissen vor, die sowohl statische als auch dynamische Gr??en des Verhandlungsprozesses berücksichtigen...Ingmar Geiger erarbeitet ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung der Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Gesch?ftsbeziehung auseinandersetzt. Zur theoretischen Herleitung der Wirkungszusammenh?nge bedient er sich eines verhaltenswissenschaftlich- verhandlungsanalytischen Ansatzes. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufw?ndigen experimentell-empirischen Verfahren überprüft und k?nnen gr??tenteils best?tigt werden.. |
| 出版日期 | Book 2008 |
| 關(guān)鍵詞 | Gesch?ftsbeziehungen; Industriegütermarketing; Marketing; Verhandlungen; Verhandlungskommunikation; Verha |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5488-2 |
| isbn_softcover | 978-3-8350-0940-0 |
| isbn_ebook | 978-3-8350-5488-2 |
| copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008 |
|Archiver|手機(jī)版|小黑屋|
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