| 書目名稱 | So verkaufen Sie Investitionsgüter | | 副標(biāo)題 | Von der Commodity bi | | 編輯 | Tim Oberstebrink | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/870/869226/869226.mp4 | | 概述 | Strukturiertes und praxisnahes Hintergrundwissen für den Investitionsgütervertrieb | | 圖書封面 |  | | 描述 | Die M?rkte wandeln sich kontinuierlich: Heute schneller als gestern, und diese Dynamik h?lt an. Die in den M?rkten operierenden Unternehmen werden t?glich mit dieser Dynamik konfrontiert. Als erstes betrifft dies die Vertriebsorganisationen, denn sie bilden die Speerspitze bei den Kunden. Insbesondere die Anforderungen an die Vertriebs- und Marketingstrategien und die Erfolgsfaktoren im Verkaufsprozess im Investitionsgüterbereich haben sich dramatisch ge?ndert. Das liegt vor allem an der zunehmenden Anzahl von Wettbewerbern wie auch an den ver?nderten Bedürfnissen der Kunden. Wo früher Qualit?t und technische L?sung im Vordergrund st- den, werden heute zus?tzliche Faktoren wie Lieferzeit, Total Cost of Own- ship, Qualit?t der Zusammenarbeit und Service von den Kunden bewertet. Will ein Vertriebsmitarbeiter neue Kunden gewinnen und bestehende K- denbeziehungen weiterführen, so muss er sich dieser Ver?nderungen - wusst sein und seinen Verkaufsprozess und die Kundenbetreuung darauf ausrichten. ?So verkaufen Sie Investitionsgüter“ hebt genau darauf ab, es geht sehr anschaulich auf die Besonderheiten des Investitionsgüterbereichs ein, zeigt die Notwendigkeit des sicherlich in der Vergan | | 出版日期 | Book 20091st edition | | 關(guān)鍵詞 | After-Sales; Anlagenbau; Business-to-Business; Buying Center; Direktvertrieb; Investitionsgütervertrieb; K | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8106-6 | | isbn_ebook | 978-3-8349-8106-6 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009 |
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