Titlebook: So verkaufen Sie Investitionsgüter; Von der Commodity bi Tim Oberstebrink Book 20091st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbade

Presbycusis

Analogy

,Ihr Werkzeugkoffer für den pers?nlichen Verkauf,n ?Product is hero“ — mit unserem Produkt kann der Vertrieb keinen Fehler machen. Wenn es so w?re, dass ?Product“ wirklich ?hero“ ist, br?uchten diese Unternehmen keinen Vertrieb mehr, sondern nur noch Bestellannahmestellen und eine gute Anwendungsberatung.

Conducive

anaphylaxis

s gestern, und diese Dynamik h?lt an. Die in den M?rkten operierenden Unternehmen werden t?glich mit dieser Dynamik konfrontiert. Als erstes betrifft dies die Vertriebsorganisationen, denn sie bilden die Speerspitze bei den Kunden. Insbesondere die Anforderungen an die Vertriebs- und Marketingstrate

精致

廢除

Einleitung: Mut zum Verkaufen!,bildung im technischen Bereich, sind Ingenieure oder Techniker, wie etwa in der Energiewirtschaft oder im Anlagenbau. Viele andere wiederum haben eine Ausbildung in der Branche gemacht, in der heute ihre Kunden sind, wie beispielsweise ehemalige K?che und Metzger, die jetzt Gro?küchentechnik an Hote

Cytology

indifferent

legitimate

狂熱文化

Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management,n sind. Insofern m?chte ich mit der Aufnahme dieses Kapitels vornehmlich eines erreichen: Sie erhalten eine grunds?tzliche Orientierung über die Facetten des Key Account Managements für Investitionsgüter. Sie werden feststellen, dass sich mit diesem Kapitel der Kreis schlie?t, den wir mit den unters