Titlebook: Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg; Wie Sie Mehrwert bi Thomas Menthe,Manfred Sieg Book 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2

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Die Phasen im Verkaufsprozess,en. Kein Wunder, dass die Themen Effektivit?t und Effizienzsteigerung im Vertrieb bei den meisten Unternehmen in der Aufgabenliste ganz oben stehen. Erfahrungsgem?? bereiten sich Verk?ufer jedoch zu wenig auf die Kundengespr?che vor. Sie leben im Gespr?ch eher von der Improvisation und reagieren sit

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