| 書目名稱 | Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg |
| 副標(biāo)題 | Wie Sie Mehrwert bi |
| 編輯 | Thomas Menthe,Manfred Sieg |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/542/541097/541097.mp4 |
| 概述 | Anleitung zur wert- und nutzenorientierten Verhandlungsführung, um im Preiskampf zu bestehen.Bietet Verkaufshilfen mit hohem Umsetzungswert.Mit praktischen Beispielen und Checklisten.Includes suppleme |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | .Dieses Buch erl?utert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, ma?geschneidert und überzeugend pr?sentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar.?.Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen h?heren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht n?tig, über den Preis zu verkaufen. Ein Must-read für Verk?ufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu k?nnen.. |
| 出版日期 | Book 2018 |
| 關(guān)鍵詞 | Verkauf; Vertrieb; Kundenmanagement; Value Selling; Mehrwert; Kundennutzen; Marketing; Key Account; Account |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-17453-8 |
| isbn_softcover | 978-3-658-17452-1 |
| isbn_ebook | 978-3-658-17453-8 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2018 |
|Archiver|手機(jī)版|小黑屋|
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GMT+8, 2026-1-17 21:57
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