Titlebook: Internationaler Vertrieb; Grundlagen, Konzepte Lars Binckebanck,Christian Belz Book 2012 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklus

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Erfolgs-Know-how für internationale Gesch?fte in Russland und den USA Unternehmenspraxis einen au?erordentlichen Einfluss auf die jeweilige Organisation des Vertriebs. Nicht jedes Land tickt gleich, weshalb jedes Auslandsengagement einer intensiven Auseinandersetzung mit den jeweils vorherrschenden Gewohnheiten und Strukturen bedarf.

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Internationale MarktsegmentierungArmstrong (1991) beschreiben den Marketingprozess in drei zentralen Schritten: Segmentation, Targeting,Positioning (Marktsegmentierung, Zielmarktfestlegung und Positionierung). Diese Sichtweise findet weitreichende Verwendung in Theorie und Praxis und ist als STP Marketing bekannt. Dabei ist die Mar

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