| 書目名稱 | Internationaler Vertrieb | | 副標(biāo)題 | Grundlagen, Konzepte | | 編輯 | Lars Binckebanck,Christian Belz | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/477/476368/476368.mp4 | | 概述 | Ihr Standardwerk für den internationalen Vertriebserfolg.Vereint Wissenschaft und Praxis.Mit prominenten Fallbeispielen aus der erfolgreichen Unternehmenspraxis.Includes supplementary material: .Inclu | | 圖書封面 |  | | 描述 | .Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unternehmensumfelds ein entscheidender Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Dabei werden die Anforderungen an den Vertrieb immer st?rker durch die Globalisierungsdiskussion gepr?gt. Aber gleichzeitig basieren Gesch?ftsbeziehungen immer noch auf menschlicher N?he und Vertrauen..Vertrieb ist komplex, dynamisch, spezifisch, konkret, bezogen auf einzelne Kunden, vor Ort. Zudem treffen mit Niederlassungen und Zentrale nicht nur verschiedene Sprachen und Zeitzonen aufeinander, sondern ganze Kulturen. Insell?sungen und Lokalfürsten pr?gen die Praxis. Niederlassungen sind oft Unternehmen im Unternehmen und meistern den gr??ten Teil ihrer Aufgaben selbstst?ndig. Damit treffen starke Partner mit verschiedenen Zielen aufeinander..Dem Laissez-faire der Praxis sind Strategien, Systeme und Strukturen entgegenzusetzen. Soll sich der Verkauf eher zum ?Global Player“ entwickeln, oder soll er gerade seine lokal- und kundenspezifischen Kompetenzen als ?Local Hero“ verteidigen? Wie sieht ein Vertriebssystem aus, das beide Anforderungen miteinander in Einklang bringt? Welche Schnittstellenprobleme ergeben sich für | | 出版日期 | Book 2012 | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3743-8 | | isbn_ebook | 978-3-8349-3743-8 | | copyright | Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb |
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