Titlebook: Integrated Product and Sales Management in B2B; Developing, Managing Claus Tintelnot Book 2023 The Editor(s) (if applicable) and The Author

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Claus Tintelnot postulieren. Die Konzentration auf das Wollen des Wissenstr?gers erm?glicht detaillierte Aussagen über eine voluntaristisch gepr?gte Wissensteilung und den Entwurf konkreter Gestaltungsm?glichkeiten, die über den Verweis auf eine kooperative Verhaltensnorm hinausgeh978-3-8244-7752-4978-3-322-81453-1

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Sales Management,gement does many tasks in B2B business that without coordinated cooperation with product management and other departments cannot be fulfilled. In this chapter it becomes clear that sales engineers have to maintain personal contact with customers. This is the only way that they can know their custome

Conclave

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Claus Tintelnotdaher k?nnen Prozesse der Wissensteilung innerhalb einer Organisation nicht top-down initiiert, sondern allenfalls durch ein geeignetes Umfeld unterstützt werden. Die entscheidenden Faktoren sind instrumentell strukturelle Voraussetzungen ("Dürfen"), individuelle F?higkeiten ("K?nnen") und die Berei