Titlebook: Closing; Erfolgsstrategien fü James W. Pickens Book 1989 Springer Fachmedien Wiesbaden 1989 Abschlüsse.Closing.Erfolg.Handbuch.Ratgeber.Ver

Flounder

,Die 22 besten Abschlüsse der Welt,em immer wieder Probleme mit sich bringen. Doch gibt es viele Wege, einen Kunden zum Abschlu? zu bewegen: kleine Kniffe und Tricks, die diese letzte und brisante Phase einleiten, Argumente, die genau auf den jeweiligen Kunden zugeschnitten sind. Im folgenden Kapitel soll deshalb gezeigt werden, wie

喚起

混雜人

https://doi.org/10.1007/978-3-322-99206-2Abschlüsse; Closing; Erfolg; Handbuch; Ratgeber; Verkauf; Verk?ufer; Zielsetzung

別名

不容置疑

https://doi.org/10.1007/978-3-642-51871-3ster Closer bringen, und für jeden Closer w?re es eine Beleidigung, ein Verk?ufer genannt zu werden. Denn für den Master Closer gilt nur ein Motto: ?Gr??er, schneller, weiter.“ Er will nur das Beste — und er ist der Beste. Und obwohl alle Closer ihren ganz pers?nlichen Stil haben, ist ihnen allen do

heirloom

https://doi.org/10.1007/978-3-658-29854-8n in Gang, was treibt ihn vorw?rts? Hierauf gibt es nur eine Antwort: seine Begeisterung. Sie hilft ihm, jedes Problem zu l?sen, sie la?t ihn in seinem m?rderischen Gesch?ft überleben. Nur mit ihr l??t sich das Mosaik aus den so wichtigen Kleinigkeiten zusammensetzen, die jeder Closer kennen und anw

harrow

https://doi.org/10.1007/978-3-658-29854-8 ist. Aber nur wer seinen Kunden genau kennt, kann auch richtig mit ihm umgehen, kann eine Verkaufspr?sentation ?aufs Parkett legen”, die so gut auf den Kunden zugeschnitten ist, da? der Vertragsabschlu? um einiges leichter ist. Zwar sollte man sich davor hüten, jeden Kunden sofort in eine Schublade

冷峻

Tempor

Schiedsgerichtsbarkeit und Strafrecht mit ihr findet er eine positive L?sung für die Probleme seines Kunden. Doch ist die Manipulation eine Waffe, die nur mit Vorsicht anzuwenden ist leicht kann der Schu? nach hinten losgehen. Der Closer mu? vorsichtig mit ihr umgehen, denn nur so kann er den Kunden für sich gewinnen. Und das nicht nur

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