Titlebook: Closing; Erfolgsstrategien fü James W. Pickens Book 1989 Springer Fachmedien Wiesbaden 1989 Abschlüsse.Closing.Erfolg.Handbuch.Ratgeber.Ver

groggy

semiskilled

貨物

https://doi.org/10.1007/978-3-642-39001-2 gro?es Stück n?her kommen, ihn vielleicht sogar schon vorzeitig ansteuern. Doch braucht der Closer auch in dieser Phase einen Spielplan. Er mu? seinen Kunden genau durchschauen und programmieren, damit dieser kontinuierlich Antworten liefern kann. Antworten, die dem Kunden keinen weiteren Ausweg lassen, als das Produkt zu kaufen.

Critical

,Der Closer — ein eiskalter Fallensteller,r??er, schneller, weiter.“ Er will nur das Beste — und er ist der Beste. Und obwohl alle Closer ihren ganz pers?nlichen Stil haben, ist ihnen allen doch eines gemeinsam: der Wunsch, zu gewinnen, Erfolg zu haben. Closer sind Gewinner. Denn sie beherrschen die Kunst, jedes Gesch?ft zum Abschlu? zu bringen.

jeopardize

擴大

,Der Kunde — der Gegner,en Kunden zugeschnitten ist, da? der Vertragsabschlu? um einiges leichter ist. Zwar sollte man sich davor hüten, jeden Kunden sofort in eine Schublade zu stecken und zu sagen: ?so bist du”, doch gewisse Ahnlichkeiten, auf die man sich stützen kann, gibt es immer, und sei es auch nur die Herkunft oder der Beruf.

黃瓜

Closing durch psychologische Manipulation,ht kann der Schu? nach hinten losgehen. Der Closer mu? vorsichtig mit ihr umgehen, denn nur so kann er den Kunden für sich gewinnen. Und das nicht nur als K?ufer, sondern, was viel wichtiger ist, auch als Freund.

輕觸

Die erste Begegnung,kann der Closer den Kunden vom ersten Augenblick an kontrollieren und lenken. Dadurch wird die erste Begegnung um einiges leichter. Die Rollen sind von Anfang an klar verteilt: Der Closer übernimmt die Führung, und der Kunde hat bereits jetzt kaum noch eine Chance, der Falle, die der Closer ihm stellt, zu entgehen.

組成

semiskilled

Die Einstellungen des Kunden,stimmten Moment genau so und nicht anders verhalt. Was geht dabei in dessen Kopf vor, und mit welcher Einstellung tritt er dem Closer gegenfiber? Der Master Closer mufi all diese Fragen beantworten k?nnen. Kann er das nicht, ist er auch nicht in der Lage, dem Kunden die richtige Richtung zu zeigen und konsequent auf den Abschlu? hinzuarbeiten.