Titlebook: Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen; J?rg Brinkmann Book 2006 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb

Countermand

Der Vertrieb als interner Experte zur Analyse von Buying Center-Entscheidungen,le von Kundenbefragungen durchzuführen, bedarf im Folgenden einer weiteren Untersuchung. In diesem Zusammenhang stellt sich die Frage, ob der Vertrieb eine derartige Aufgabe eigentlich bew?ltigen kann. Konkret gilt es dabei zu ergründen, ob der Vertrieb tats?chlich über das ihm zugesprochene Experte

襲擊

羊欄

Schlussbetrachtung und Ausblick,nehmensvertreter gegenüberstehen, sondern Kaufentscheidungen hier durch eine multipersonal zusammengesetzte Probleml?sungsgruppe getroffen werden. Diese als Buying Center bezeichneten Gruppen sind die Kunden von Industriegüteruntemehmen, für deren Bearbeitung es eine verl?ssliche Informationsbasis ü

先鋒派

擁護

無瑕疵

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