Titlebook: Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen; J?rg Brinkmann Book 2006 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb

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X. Vecino,M. Reig,J. L. Cortinaschung auf Industriegüterm?rkten — durch die beiden Konstruktdimensionen ?individuelle Pr?ferenzen“ und ?Einfluss der Gruppenmitglieder“ abbilden lassen. Allerdings liefern die meisten Erkl?rungsmodelle keine weitergehenden Informationen darüber, wie sich das Konstrukt bzw. die das Konstrukt beschre

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Elsa Díaz-Montes,Roberto Castro-Mu?ozle von Kundenbefragungen durchzuführen, bedarf im Folgenden einer weiteren Untersuchung. In diesem Zusammenhang stellt sich die Frage, ob der Vertrieb eine derartige Aufgabe eigentlich bew?ltigen kann. Konkret gilt es dabei zu ergründen, ob der Vertrieb tats?chlich über das ihm zugesprochene Experte

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Einleitung,ings,. die insbesondere in den drei vergangenen Jahrzehnten sowohl in Wissenschaft als auch in Praxis erheblich an Bedeutung gewonnen hat. Verantwortlich hierfür ist vor allen Dingen die Tatsache, dass Industriegüterunternehmen ihre in der Vergangenheit bestehenden technologischen Alleinstellungsmer

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Analyse von Buying Center-Entscheidungen und das damit verbundene Datengenerierungsproblem,schung auf Industriegüterm?rkten — durch die beiden Konstruktdimensionen ?individuelle Pr?ferenzen“ und ?Einfluss der Gruppenmitglieder“ abbilden lassen. Allerdings liefern die meisten Erkl?rungsmodelle keine weitergehenden Informationen darüber, wie sich das Konstrukt bzw. die das Konstrukt beschre