Titlebook: Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich; Der pers?nliche Verk Dirk Lippold Book 2019Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Te

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書目名稱Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich讀者反饋

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Akquisitionszyklus, bzw. Kunden bis zum Auftragseingang oder der Ablehnung eines Angebotes erstreckt. Der Akquisitionszyklus ist kein standardisierter Prozess, sondern kann von Branche zu Branche, von Unternehmen zu Unternehmen und von Kunden zu Kunde unterschiedlich sein. Die Verschiedenheit betrifft die Inhalte, abe

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Ann?herung an den Themenkomplex ?Mutter“keting gehalten haben, wei? man, dass Emotionen einen gro?en Einfluss auf das Kaufverhalten haben und dass Emotionen – auch in den B2B-M?rkten – mehr und mehr die Vernunft und das bewusste Handeln als entscheidende ?Kauffaktoren“ abgel?st haben.

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Book 2019Latest editionss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgespr?chs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verk?ufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abl?ufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert. .

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2197-6708 inzelnen Phasen des Verkaufsgespr?chs.Enth?lt zahlreiche gra.Dirk Lippold erl?utert in diesem .essential. in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Ma

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