Titlebook: Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich; Der pers?nliche Verk Dirk Lippold Book 2019Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Te

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Klientelnationen: Der Fall der DDR bzw. Kunden bis zum Auftragseingang oder der Ablehnung eines Angebotes erstreckt. Der Akquisitionszyklus ist kein standardisierter Prozess, sondern kann von Branche zu Branche, von Unternehmen zu Unternehmen und von Kunden zu Kunde unterschiedlich sein. Die Verschiedenheit betrifft die Inhalte, abe

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Klientelnationen: Der Fall der DDR bzw. Kunden bis zum Auftragseingang oder der Ablehnung eines Angebotes erstreckt. Der Akquisitionszyklus ist kein standardisierter Prozess, sondern kann von Branche zu Branche, von Unternehmen zu Unternehmen und von Kunden zu Kunde unterschiedlich sein. Die Verschiedenheit betrifft die Inhalte, aber auch die Dauer.

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https://doi.org/10.1007/978-3-531-92401-4Im Wesentlichen sind es fünf Begriffe, die – da sie teilweise synonym behandelt werden – voneinander abgegrenzt werden: . . und

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