| 書目名稱 | Vertriebsstrategien für den Mittelstand | | 副標(biāo)題 | Die Vitaminkur für A | | 編輯 | Mario A. Pufahl,David D. Laux,J?rg M. Gruhler | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/983/982539/982539.mp4 | | 概述 | Lernen von den Gro?en - Anleitung für eine ganzheitliche Vertriebsstrategie im Mittelstand | | 圖書封面 |  | | 描述 | ?Die Wirtschaft im Wandel – der Mittelstand als Motor des A- schwungs.“ So betitelte Dr. h.c. Lothar Sp?th eine Rede im Jahr 1999 - l?sslich eines Firmenjubil?ums. In dieser Rede wurde angesprochen, was viele Mittelst?ndler heute spüren: Es gibt einen Wandel der Wirtschaft hin zur Globalisierung und zudem die zwingende Notwendigkeit, einen Ge- rationswechsel zu vollziehen. Insbesondere in der Vertriebsstrategie von mittelst?ndischen Untern- men schl?gt sich dieser Wandel nieder. Vermehrt werden junge, gut a- gebildete Nachwuchsmanager im Mittelstand ben?tigt, die frisches Blut in die oftmals verkalkten Venen der durch den Eigentümer stark gepr- ten mittelst?ndischen Kulturen pumpen. Die Globalisierung verlangt nach Spitzenkr?ften, die sich auf dem internationalen Terrain bewegen k?nnen und dringend die notwendigen Ums?tze generieren, um den Fortbestand der Unternehmen zu sichern. Für die langj?hrigen Eigentümer der mittelst?ndischen Unternehmen ist es an der Zeit, das Zepter zu übergeben, um die Firmen für die neuen - rausforderungen zu rüsten. Viele Eigentümer sind gewillt, die Machtüb- gabe zu vollziehen, oftmals mangelt es aber an Nachfolgern aus den ei- nen Reihen. Dies hat zur | | 出版日期 | Book 2006 | | 關(guān)鍵詞 | Absatz; Buying Center; Controlling; Erfolg; Human Resources; KMU; Kleine und mittelst?ndische Unternehmen; | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-0663-2 | | isbn_ebook | 978-3-8349-0663-2 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006 |
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