Titlebook: Vertriebspartner gewinnen; Professioneller Vert Klaus-J. Fink Book 2006Latest edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, W

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Grundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau per Telefon von A bis Z Fakten - und die ?weichen Faktoren“ - die pers?nlichen Eigenschaften. Mit etwas übung gelingt es Ihnen immer treffsicherer, Ihr Gegenüber anhand derjenigen Faktoren zu beurteilen, die für eine erfolgreiche berufliche T?tigkeit im Vertrieb eine Rolle spielen.

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Spezielle Bewerbereinw?nde mit der 4-Schritt-Methode entkr?ftenauch ein Fixum?“ argumentativ entkr?ften. Die vier Schritte bzw. vier Phasen dieser Technik bestehen aus folgenden Modulen:. Das Durchlaufen dieser vier Phasen im Gespr?ch erfordert etwas Wissen und dementsprechende übung in der Praxis - wie alle Methoden.

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Das Prinzip der ?Affenfaust“ern Affen gefangen werden: Der J?ger versteckt einen Leckerbissen in einem Tontopf mit einer relativ kleinen ?ffnung - gerade gro? genug für eine Affenhand. Der hungrige Affe, der Witterung aufgenommen hat, schleicht sich an den Topf heran und steckt seine Hand durch das Loch, um das Essen herauszuh

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Die M?glichkeiten der Mitarbeitergewinnungkommen k?nnen - also wie Sie sich einen Pool an Kontaktadressen verschaffen, mit dem Sie arbeiten k?nnen. Nun stellt sich die die eigene Auswahl, wie Sie diese ganz bestimmten Gruppen am effektivsten erreichen. Mit diesem Thema besch?ftigen wir uns in diesem Kapitel: Wie erreichen Sie genau die Pers

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Die perfekte Durchführung einer Infoveranstaltung die Vorbereitung des Treffens an. Mit der Einladung zu einer Informationsveranstaltung k?nnen Sie gleich mehrere Interessenten zusammenfassen, um diese in der Gruppe über ihre Karrierem?glichkeiten und Chancen zu informieren.

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Der Einstieg in das Recruiting-Telefonatn k?nnen, ist eine Kunst, die erlernt werden kann. Unabh?ngig davon, für welche Vorgehensweise Sie sich entscheiden, stellt sich bei jeder Methode - ob nun bei der direkten Ansprache oder der Anwerbung über einen Kollegen - allerdings die gleiche Frage: Wie übermitteln Sie die Botschaft inhaltlich?