Titlebook: Vertriebsoptimierung in Banken; Konzepte und Praxisb Michael Spreiter Book 2000 Springer Fachmedien Wiesbaden 2000 Bank.Banken.Bankgewerbe.

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Vertriebsziele erreichen — Vergütung als Führungs- und Steuerungsinstrument?Vertriebsoptimierung in Banken“ — das Thema verlangt geradezu eine Betrachtung unter Vergütungsgesichtspunkten. Treffen hier doch zwei Bereiche (Branche und Funktion) aufeinander, in denen Leistungsgesichtspunkte bezogen auf die Vergütung eine gro?e Rolle spielen.

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Der Verm?gensbetreuer als Motor des Vertriebsbetreuung stand die Idee im Vordergrund, dass anspruchsvolle Privatkunden heute nicht mehr von einem ?Generalisten“ umfassend betreut werden k?nnen, also von einer Person, die alle Dienstleistungen mehr oder weniger vollkommen beherrscht. Ein Mitarbeiter allein ist heute nicht mehr im Stande, global

抓住他投降

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Globalisierung — Spezialfonds noch erfolgreicher managen und vermarktenbestimmt. Um auf die speziellen Kundensituationen antworten zu k?nnen, ist Flexibilit?t gefragt. Nur wer sich in einem versch?rften Wettbewerbsumfeld sicher und selbstbewusst bewegt, kann sich in letzter Konsequenz dem Verdr?ngungswettbewerb des Marktes stellen. Angesichts eines bereits eingeleitete

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