Titlebook: Vertriebskennzahlen; Kennzahlen und Kennz J?rg B. Kühnapfel Book 20192nd edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer

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Wie entsteht eine Kennzahl?,Grunds?tzlich sind drei Arten von Kennzahlen zu unterscheiden:

CRUMB

,Kennzahlen für den Vertrieb – eine Auswahl,Selbstverst?ndlich ist es nicht m?glich, eine ersch?pfende, umfassende Liste aller denkbaren Kennzahlen für die Vertriebssteuerung zusammen zu stellen. Jedes Unternehmen wird seine eigenen entwickeln, die von Umfang und Branche, Vertriebswegen, Konstruktion und Zielsetzung abh?ngig sein werden. Schon eine Klassifizierung ist unm?glich.

名次后綴

,Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen,Das Vertriebscontrolling ?lebt“ von Kennzahlen. Es ist seine Sprache. Viele andere Instrumente und Methoden, von der Balanced Scorecard über die Benchmarkanalyse bis hin zur Berechnung des Customer Values, basieren auf Kennzahlen und Kennzahlensystemen.

NAG

親屬

Magisterial

散開

打算

Wie entsteht ein Kennzahlensystem?,ses Systems ist die gleiche wie jene für eine einzelne Kennzahl und Nutzen und Nachteile sind ebenso kongruent. Der Unterschied besteht darin, dass Kennzahlensysteme den darzustellenden Wirklichkeitsausschnitt detaillierter und umfassender repr?sentieren k?nnen.

冷淡周邊

,Anwendungsbeispiel: Das Kennzahlensystem eines Spielwarenh?ndlers,eitr?umigen Region. Die Filialen befinden sich in unterschiedlich strukturierten Lagen, in Einkaufszentren, Fu?g?ngerzonen, in 2B-Lagen, aber auch als Shop-in-the-Shop in einem gro?en Supermarkt. Der Vergleich der Wertsch?pfungsbeitr?ge der 15 einzelnen Filialen gestaltet sich somit kompliziert: Kos

DALLY

Fazit: Wozu taugen Kennzahlen und Kennzahlensysteme?,aus auch anders h?tten gemacht werden k?nnen. Aber die Idee eines Kennzahlensystems wird deutlich: Es ist sowohl ein System mathematischer Verknüpfungen von Inputdaten, um aus einem ?Zahlensalat“ einige wenige Schlüsselkenngr??en zu machen, als auch ein Managementinstrument, das die unternehmerische