Titlebook: Vertriebscontrolling optimieren; Grundlagen und Praxi Alexander Dietzel Book 20131st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden

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Der Vertrieb als Teil der betrieblichen Leistungserzeugung,Dieses Buch stellt die Arbeit des Vertriebs als Teil der betrieblichen Leistungserzeugung dar. Diese Ansicht setzt vielfach einen Paradigmenwechsel voraus. Der Vertrieb fungiert nicht als Mittler zwischen der Erzeugung der betrieblichen Leistungen und dem Markt, sondern . eben dieser Leistung.

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,Zwischenbemerkung – Was tut ein Vertriebscontroller?,Nachdem die vorangegangenen Kapitel die Grundlagen für den anschlie?enden Analysen- und Methodenteil bereitet haben, folgen einige grunds?tzliche überlegungen zum Vertriebscontrolling.

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,Methoden – Beobachten,Erfahrungen sind verarbeitete Erinnerungen. Erfahrungen zu sammeln, ist eine effiziente Lernmethode. Damit aus Erinnerungen Erfahrungen werden, muss man dem Vergessen entgegenwirken. Das geschieht am besten durch Verschriftlichung. Wie in Abschn. 3.2.5.2 gezeigt, gehen Informationen ohne Strukturen trotz Speicherung verloren.

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Alexander DietzelPraxisnahe Einführung in die wissenschaftlichen Verfahren mit konkreten Umsetzungsvorschl?gen.Im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar.Besonders geeignet für kleine und mittlere

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Grundlegendes,, Produkte und Dienstleistungen und nicht zuletzt durch die pers?nlichen Erfahrungen. Nicht viel anders sieht es beim Begriff . aus. Selbst die einschl?gige Literatur liefert keine verbindliche Definition.

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