Titlebook: Vertriebscontrolling; Methoden im praktisc J?rg B. Kühnapfel Book 20131st edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 Erfolskontrolle.Umsatz

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令人發(fā)膩

Kundenerfolgsrechnung,n Zahlungsstrom und blendet Aspekte wie Kundenbindung, Weiterempfehlungschancen oder Krisenstabilit?t aus? Keineswegs! Im Gegenteil: Die Kapitalwertbetrachtung bietet die Chance, alle diese Aspekte zu einer einzigen Zahl zu verschmelzen und folgt damit dem Leitmotiv des Vertriebscontrollings, den Vertrieb zu entmystifizieren.

DEBT

EXALT

eitfaden zur zielgerichteten Steuerung des Vertriebs.Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen Einsatz.Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivit?t im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen H

SEVER

rheumatism

Wem nutzt dieses Buch?,per se fachfremd, haben ihr Rüstzeug bestenfalls als Verk?ufer und Controller erlernt und müssen oder wollen sich nun dem Planen, Steuern, Koordinieren und Kontrollieren des Vertriebes widmen. Aber wie geht das? Wer ben?tigt welche Informationen, um seine Ziele zu erreichen? Welches Werkzeug ist erf

有偏見

Detoxification

,Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb,raxis eine Rolle spielen würde. Entscheidender ist die Frage, wie intensiv sich das Vertriebscontrolling an der Marktforschung und hier der Prim?rdatenerhebung beteiligt. In der Regel wird ?das Marketing“, wie auch immer es im Unternehmen aufgestellt ist, die Aufgabe der Markt- und Wettbewerberforsc

affinity

Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung,g. Eine Verkaufsinstanz ist aus Sicht des Unternehmens das, was als organisatorisch erfass- und somit bewertbare Einheit an der Kontaktschnittstelle zum Interessenten bzw. Kunden steht und das kann viel mehr sein als nur ein Verk?ufer, wie das Kapitel 5.1 zeigen wird.

shrill

Kundenerfolgsrechnung,st, seinen Kapitalwert für das Unternehmen zu berechnen. Nur seinen Kapitalwert? Reduziert das einen Kunden nicht auf den zum Gegenwartswert bewerteten Zahlungsstrom und blendet Aspekte wie Kundenbindung, Weiterempfehlungschancen oder Krisenstabilit?t aus? Keineswegs! Im Gegenteil: Die Kapitalwertbe