Titlebook: Vertriebscoaching; Von der Führungskraf Bettina Troschke,Bernhard Haas Book 2009 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesba

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,Nützliche Coachinginstrumente,In diesem Kapitel lernen Sie vier wichtige Coachinginstrumente kennen, die Ihnen Ihre ersten Coachinggespr?che erleichtern sollen: Zieldefinition, Fragetechniken, Spiegeltechnik und Maβnahmenvereinbarung.

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Schwierige Situationen erfolgreich meistern,Durch den gekonnten Umgang mit schwierigen Situationen wird im Coaching die Spreu vom Weizen getrennt. Man k?nnte es auch die ?K?nigsdisziplin“ im Coaching nennen.

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,Einführung von Vertriebscoaching,Vertriebscoaching kann ein erstklassiges Führungsinstrument sein, das Mitarbeiter motiviert, f?rdert und ihre Effektivit?t steigert. Es kann jedoch auch ein kümmerliches Schattendasein führen, nicht ernst genommen werden oder sogar Angst erzeugen.

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Bettina Troschke,Bernhard HaasMehr Kompetenz im Coaching von Kundengespr?chen

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,Vertriebscoaching – was ist das?,bei beratungsintensiven Produkten wie Finanzdienstleistungen, komplexen Investitionsgütern, Immobilien oder medizinischen Produkten sind Kunden zu anspruchsvollen Gespr?chspartnern auf Augenh?he geworden.

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ie Aufgabe, das Potenzial Ihrer Verk?ufer konsequent zu f?rdern und weiterzuentwickeln. ..Wie aber k?nnen Sie das leisten? Durch individuelles Vertriebscoaching, sagen Bettina von Troschke und Bernhard Haas. Die beiden Autoren, erfahrene Trainer und Coaches, pr?sentieren erprobte Vorgehensweisen und

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