Titlebook: Vertrieb im Industriegütergesch?ft aus Anbietersicht; Untersuchung erfolgs Michael Weibel Book 2014 Springer Fachmedien Wiesbaden 2014 Busi

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https://doi.org/10.1007/978-3-658-04866-2Business-to-Business Marketing; Industriegütermarketing; Pers?nlicher Verkauf; Vertrieb; Vertriebsmanage

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978-3-658-04865-5Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

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Empirische Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung,rprüfen zu k?nnen, müssen zuerst in Abschnitt 5.1 die relevanten theoretischen Grundlagen zur Konstruktmessung und die Kriterien zur Beurteilung der Messgüte behandelt werden. Zum Abschluss wird in Abschnitt 5.2 auf die Grundlagen der Datengewinnung eingegangen sowie die Datengrundlage und die Stichprobe umschrieben.

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Ergebnisse der Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung,neinander untersucht (vgl. dazu auch Kapitel 4, S. 75). Daher werden in einem ersten Schritt die Resultate mit konfirmatorischem Charakter auf organisationaler und individueller Ebene umschrieben. In einem zweiten Schritt wird untersucht, wie der . und die . (aus-)gestaltet sind.