Titlebook: Vertrauen durch Kompetenzmarketing; Ein ganzheitlicher A Frauke Deckow Book 2006 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesba

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ungseinrichtungen so genannte ?Corporate“-Inkubatoren ein, mit denen sie strategische Ziele verfolgen (vgl. Becker, Gassmann 2006a, 2006b). An Universit?ten haben sich vereinzelt Hochschulinkubatoren etabliert, welche neben der Beratung und dem Coaching von Gründern teilweise auch R?umlichkeiten, In

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tikanal-Managements gegenüber. Vor diesem Hintergrund verfolgt Alexander Graf in seiner Untersuchung das Ziel, jene neuen Gesch?ftsmodelle im Vertrieb zu identifizieren, die sich im Strukturwandel bereits herausgebildet haben, sowie jene zu charakterisieren, die für die Distribution zukünftig von gr

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,Die Vertrauensbildung im Kontraktgütergesch?ft,saktionsbeziehung) erfasst.. Die nachstehenden Ausführungen haben zum Ziel, das Verst?ndnis von Vertrauen aus den hierfür relevanten Perspektiven der Psychologie, der Soziologie und der ?konomie zu analysieren. Hierbei wird sich auf . (vgl. Kapitel 3.1.1) und auf . (vgl. Kapitel 3.1.2) konzentriert,

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978-3-8350-0237-1Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006

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Book 2006ers zeigt sie, dass Kompetenzmarketing zu den zentralen Voraussetzungen für den Vertrauensaufbau z?hlt. In diesem Zusammenhang geht sie der noch offenen Frage nach, worauf das Vertrauen eines Kunden in einen Anbieter gründet bzw. unter welchen Bedingungen Nachfrager Vertrauen entwickeln. .

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