Titlebook: Verkaufsfaktor Kundennutzen; Konkreten Bedarf erm Christian Sickel Book 20063rd edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,

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,Der Umgang mit Vorw?nden,h auch, im Laufe der Zeit ein Gefühl dafür zu entwickeln, wann es sich um einen Vorwand handeln k?nnte. Oftmals k?nnen Sie schon am Verhalten des Kunden erkennen, dass etwas nicht stimmt. Wenn Sie den Vorwand behandeln wollen, wird der Kunde n?mlich:

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Praktische Anwendung,gen Situation nicht voUauf zufrieden sein, so haben Sie die M?glichkeit, Problemfelder aufzudecken und durch gezielte Fragen den vermuteten Bedarf zu einem konkreten Bedarf auszubauen. Dies ist allerdings unm?glich, wenn Sie zuvor nicht ein Fundament schaffen, von dem aus Sie die Unzufriedenheit ode

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