Titlebook: Verkaufen an Top-Entscheider; Wie Sie mit Vision S Stephan Heinrich Book 20081st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

STRIA

micronized

Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch,nd Ihre Tür?ffner, mit denen Sie sich Zugang verschaffen. Oh weh, damit werden Sie scheitern, meinen Sie? Sp?testens bei der Sekret?rin ist Schluss? Ja, immer werden Türen zu den Büros in den Schaltstellen der Macht von Türhütern bewacht, die verhindern wollen, dass Sie mit Ihren Zielpersonen sprechen. Und so kommen Sie an diesen vorbei:

推測

昆蟲

Die Perspektive des Top-Entscheiders,rsonen, mit denen Sie als Verk?ufer es ansonsten zu tun haben. Deshalb zeigt dieses Kapitel, woran die Machthaber im Unternehmen denken — und woran Sie sie erkennen. Zugleich m?chte ich Sie für die für Sie wichtigen Entscheider sensibilisieren und Sie unterstützen, sich auf sie einzustellen.

Nebulous

,Ausw?hlen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor,ternehmen da drau?en soll Ihr Kundenunternehmen sein. Es kommt darauf an, dass Sie die Unternehmen mit dem gr??ten Hebel für Ihr Unternehmen als Kunden finden. Welchen Unternehmen und Entscheidern k?nnen Sie eine kundenzentrierte L?sung bieten? Welches Unternehmen ist ?der Topf, auf den Ihr Deckel p

myalgia

值得尊敬

Verstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mit kreativer Fragetechnik,n Termin mit Ihnen vereinbart hat. In diesem Kapitel steht die professionelle Gespr?chsführung im Mittelpunkt: Wie müssen Sie ?die Zielperson“ ansprechen, um sie als Kunden zu gewinnen und langfristig und nachhaltig an Ihr Unternehmen zu binden? Das Herzstück im Vision Selling bildet dabei die VI-SI

Admire

fleeting

Book 20081st editiongehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn sie ticken anders – und sie wollen anders angesprochen werden. Top-Entscheider sind nicht an kunstvollen Pr?sentationen oder gedrechselten Argumentati-onsketten interessiert. ..Wie aber kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage

UTTER