Titlebook: Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele; Kunden ernst nehmen Gaby S. Graupner Book 20101st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wi

思考而得

,Drei St?rken am Markt,d Questions) und zum anderen E-Mail-Support. FAQ bedeutet, es gibt eine Internet-Seite mit den h?ufigsten Fragen und standardisierten Antworten. Den meisten Anwendern ist damit geholfen. Die, die hier keine Antwort gefunden haben, schreiben ein E-Mail mit ihrem Problem und erhalten nach einigen Tagen eine Antwort.

foppish

NICHE

向外才掩飾

,Wenn der Kunde ?Nein“ sagt,tenregal, rei?t sich los und hat in Windeseile gleich mehrere P?ckchen ?eingekauft“. Die Mutter sagt: ?Nein, wir haben noch genug Schokolade zuhause.“ Das Kind tritt in die Verhandlung ein: ?Mama! Nur das eine und noch das kleine.“ Es setzt eines seine besten Argumente ein: Gro?e Augen und herunterg

自傳

Habe ich Sie richtig verstanden?,im potenziellen Kunden erreicht ist, muss sein Interesse geweckt werden. Beispielsweise: Sie fahren eine Stra?e entlang und in der Ferne sehen Sie ein grellfarbenes Plakat. Diese grellen Farben verführen Sie dazu, einen Teil Ihrer Aufmerksamkeit von der Stra?e wegzunehmen und auf das Plakat zu konze

機(jī)密

,Verkaufen ist die sch?nste Sache der Welt,t. Wenn nach einem sch?nen Glas Wein die Spannung steigt. Sie spüren das Knistern in der Luft. Sie gehen aufeinander zu. Sie berühren sich. Der erste Kuss, stürmisch und voller Energie. Sie sind hin- und hergerissen, sollen Sie sich die Kleider schnell vom Leib rei?en oder ganz langsam, vorsichtig,

Myocyte

Book 20101st editionie glauben, als Verk?ufer müssten sie andere über den Tisch ziehen. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode muss sich niem

resuscitation

做方舟

Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010

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