Titlebook: Unfallversicherungen erfolgreich verkaufen; Einstieg ins Persone Joachim Gehringer,Wolfgang Rücker Book 1994 Springer Fachmedien Wiesbaden

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Geltungsbereich des Versicherungsschutzes,Die gesetzliche Unfallversicherung beschr?nkt sich grunds?tzlich auf Unf?lle im Inland und umfa?t nur ausnahmsweise auch Arbeitsunf?lle, die sich im Ausland ereignen.

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Leistungsarten der privaten Unfallversicherung,Welche Leistungen hat der Kunde aus der privaten Unfallversicherung zu erwarten?

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,Ausschlüsse,Wir haben festgestellt, da? die private Unfallversicherung einen sehr umfassenden Versicherungsschutz bietet. Das kann aber nicht bedeuten, da? alle nur denkbaren Risiken ohne jede Einschr?nkung versichert sind.

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Vorteils-Argumentation und Einwandbehandlung,Versetzen Sie sich bitte in die Situation Ihres Kunden und überlegen Sie aus dessen Sicht, welche Vorteile das Unfall-Versicherungsangebot für ihn hat. Halten Sie die gefundenen Antworten als Kundennutzen-Argumente schriftlich fest und setzen Sie sie auch in der Praxis bewu?t ein.

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Antragsaufnahme und Annahmerichtlinien,Kommen wir jetzt zum Versicherungsantrag. Hier gelten zun?chst einmal die gleichen allgemeinen Rechtsgrundlagen, die für alle Versicherungsantr?ge gelten.

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Leistungsvoraussetzungen und Obliegenheiten,Welche Voraussetzungen müssen noch erfüllt sein, damit auch wirklich Versicherungsschutz besteht?

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Markt und Chancen,Egal um welche Zielgruppe es sich handelt, alle brauchen den privaten Unfallversicherungsschutz, weil jeder von einem Unfall betroffen werden kann.