Titlebook: Umsatz kommt von Umsetzen; Wie Sie Ihren Vorspr Stephan Kober Book 2021 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert dur

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Kardinalfehler 6: Missachtung der unternehmensinternen Politik,ssachtet, vielleicht sogar das Immunsystem der Firma versehentlich aktiviert, der wird es schwer haben, seine Vorhaben durchzusetzen. Sie lesen hier wichtige Fragen, die Sie sich zun?chst selbst stellen sollten, um Ihre Vorhaben im Rahmen der internen Politik voranzutreiben und nicht gegen ungeschri

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,Kardinalfehler 9: Falsche Trainings- und Weiterbildungsma?nahmen, In diesem Kapitel finden Sie wesentliche Fragen, die Sie entweder sich oder Trainingsanbietern stellen sollten, bevor Sie eine Weiterbildungsma?nahme starten. Denn nur, wenn die Mannschaft richtig ausgebildet ist, kommt auch die Umsetzung von Ma?nahmen in Schwung.

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Einleitung,ssen habe, bei denen aus vielfach rhetorisch wunderbar formulierten, teils hitzig geführten Diskussionen, Vorschl?gen und Theorien am Ende niemals Realit?t wurde. Das Ergebnis glich der Anzahl ?gutgemeinter“ Ratschl?ge von vertriebsfernen Abteilungen an den Vertrieb, wie Vertrieb wirklich funktioniere – es waren eindeutig zu viele.

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,Kardinalfehler 1: Fehlende Führung,welche ?Typen“ im Unternehmen agieren und wie man mit ihnen umgehen sollte. Wir werden auch sehen, welch enorme Umsetzungskraft ?Vertriebsleistungsteams“ mitbringen und warum Vertrauen und Loyalit?t viel mehr sind als stupide Lippenbekenntnisse.

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,Kardinalfehler 8: Z?gerliche Umsetzung der Digitalisierung,?hrend der Pandemie um ca. 60?%. Die Anzahl der digitalen Kontakte zum Kunden stieg um 514?%. Die Zahlen für Deutschland? Die Anzahl der Face-to-face-Kontakte sank um über 90?%, die digitalen Kontakte stiegen um 29?%. Sie sehen das Problem. In diesem Kapitel geht es um genau dieses essenzielle Thema: die Digitalisierung der Vertriebskommunikation.