| 書目名稱 | Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement |
| 副標(biāo)題 | Leitfaden für Verk?u |
| 編輯 | Hans-Georg Schumacher,Dieter F. Kindermann |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/880/879393/879393.mp4 |
| 概述 | Einzigartiges Modell zur Kundenakquise, bei dem sich der Verk?ufer wohl fühlt.Mit einem neuartigen Zielleitsystem zur Absicherung und Verstetigung des Erfolges bei der Neukundengewinnung.Die dargestel |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | Bei den heute gegebenen Ver?nderungen, die auf den Verkauf wirken, hat die Politik durch die Neugestaltung des § 7 OWG die Finger im Spiel gehabt. Viele Verk?ufer beurteilen die Einschr?nkungen bei der Telefonakquise als schlimm. Ein sehr positiver Aspekt dieser neuen Verkaufssituation ist jedoch, dass sich der Arbeitsschwerpunkt zwangsl?ufig auf die Erarbeitung und Auswertung von Empfehlungen verlagert. Das Empfehlungsmanagement ist die Trumpfkarte, die entwickelt und eingesetzt werden muss.?Ein erfolgskonzentriertes Empfehlungsmanagement ist ein geradezu ideales und ?u?erst wirksames Führungsinstrument. Vertriebsführungskr?fte verfügen somit über eine effektvolle Steuerungsm?glichkeit. Die Autoren wollen deshalb Grundideen der Managementtheorien behandeln, um dadurch das Basiswissen zu verbreitern und zu vertiefen. Wer sich mit diesen Grundlagen besch?ftigt, wird die Zusammenh?nge besser erkennen und verstehen. Für eine Führungskraft ist es ein Beitrag zur Erfolgssicherheit, wenn ein Konzept zur Führungsstruktur mit entsprechenden Ma?nahmen (zum Beispiel Empfehlungsmanagement) entwickelt wird. Gleichzeitig wollen die Autoren ein Zielleitsystem aufzeigen, das den Erfolg bei der Ne |
| 出版日期 | Book 2013 |
| 關(guān)鍵詞 | Altersvorsorge; Empfehlungen; Verkaufsgespr?ch; Versicherungen; insurance |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-01555-8 |
| isbn_softcover | 978-3-658-01554-1 |
| isbn_ebook | 978-3-658-01555-8 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 |
|Archiver|手機(jī)版|小黑屋|
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GMT+8, 2026-1-16 14:01
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