| 書目名稱 | Professionelles Partnermanagement im L?sungsvertrieb | | 副標(biāo)題 | In 35 Schritten zur | | 編輯 | Robert Klimke | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/760/759716/759716.mp4 | | 概述 | Operative und strategische Vertriebspartnerschaften erfolgreich aufbauen und managen.Bietet eine komplette übersicht über die einzelnen Schritte im Partnermanagement-Zyklus.Mit Tools, Analysemodellen | | 圖書封面 |  | | 描述 | .Dieses Buch liefert das optimale Rüstzeug für ein zielführendes und effizientes Partnermanagement im l?sungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder IT-Provider sich auf ihr Kerngesch?ft fokussieren k?nnen, brauchen sie h?ufig strategische und operative Unterstützung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgesch?ft helfen. Der h?chst komplexe Prozess ab der Partnersuche über das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken müssen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden k?nnen, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung für alle Seiten von Erfolg gekr?nt ist..Ein Buch von hohem Gebrauchswert für Account- und Partnermanager und deren Management – mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und übersichtlichen Checklisten für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.. | | 出版日期 | Book 2015 | | 關(guān)鍵詞 | Marketing; Partnerauswahl; Strategische Partnerschaft; Verkauf; Vertrieb; Vertriebspartner; Win-Win | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-06074-9 | | isbn_softcover | 978-3-658-06073-2 | | isbn_ebook | 978-3-658-06074-9 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2015 |
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GMT+8, 2025-10-10 10:29
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