| 書(shū)目名稱(chēng) | Professionelle Neukundengewinnung | | 副標(biāo)題 | Die Erfolgsstrategie | | 編輯 | Wolf Lasko | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/760/759685/759685.mp4 | | 概述 | Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und Blockaden beim Akquirieren überwinden.Der bew?hrte Akquisitionsratgeber jetzt in der 4. Auflage.Mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleit | | 圖書(shū)封面 |  | | 描述 | .Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen – dies erfordert Mut, Flexibilit?t und kreative Ideen. Für viele Verk?ufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie k?nnen Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko zeigt in ?Professionelle Neukundengewinnung",? wie Sie als Verk?ufer acht zentrale Akquisitionsf?higkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen. Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die ?Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen – jetzt in der 4. Auflage!. | | 出版日期 | Book 2012Latest edition | | 關(guān)鍵詞 | Akquise; Au?endienst; Kundenpotenzial; Verkaufen; Verkaufserfolg; Vertrieb | | 版次 | 4 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4365-1 | | isbn_softcover | 978-3-8349-4364-4 | | isbn_ebook | 978-3-8349-4365-1 | | copyright | Gabler-Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012 |
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