Titlebook: Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb; Mit Spa?, Struktur u Thomas Unger Book 20201st edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil

DUBIT

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書目名稱Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb讀者反饋




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GLUE

Der erfolgreiche Start: Die Akquisephase,weisen, Eselsbrücken und Formulierungen, die ein positives Erleben der Akquisephase unterstützen. Im Mittelpunkt steht die Sichtweise, dass der aktuelle Gespr?chspartner ein Wunschkunde ist, weil Produkt und Nutzen ideal zu ihm passen. Wer sich gut auf seinen Wunschkunden vorbereitet, wei? genau, was dieser ben?tigt, und kann entsprechend agieren.

注視

peritonitis

Zustandsmanagement: Die richtige Einstellung,den lenkt, weil dieser gerade der wichtigste Mensch ist, muss das Interesse nicht heucheln. Der Beziehungsaufbau funktioniert nur durch echte Neugier, denn Menschen kaufen von Menschen. Mit einer generellen Haltung von Freundlichkeit und Augenh?he gegenüber jedem Menschen wird Zustandsmanagement zu einem wichtigen Erfolgsfaktor im Verkauf.

Diuretic

,Beziehungsmanagement: Die Wir-Gefühl-Phase,. Ein pfiffiges Toolkit für konfliktfreie Einstiegsfragen ist ebenso hilfreich wie die sehr ernst gemeinte Empfehlung, die PowerPoint-Pr?sentation zu Hause zu lassen. Der Kunde sollte in dieser Phase im Mittelpunkt stehen, nicht der Vertriebler, sein Unternehmen oder die schicke Pr?sentation, die der Gesch?ftsführung so gut gef?llt.

cutlery

,Das Nutzenbuch: Die Pr?sentationsphase,atures über eine Nutzenbrücke direkt zum Kaufmotiv des Kunden. Auch die Preisinformation wird, in Nutzen verpackt, von der Hürde zum Geschenk. Vorabschlussfragen und eine klare Abschlussorientierung machen die Pr?sentationshase zum Selbstl?ufer, an dessen Ende ein verbindlicher Termin zur Angebotspr?sentation steht.

defile

一回合

Book 20201st editionr Anlagegüter, deren Preis schnell sechsstellig werden kann. Solche Auftr?ge bedeuten für den Kunden hohe Investitionen und zugleich Eingriffe in die Prozesse und Struktur seines Unternehmens. Software, Anlagen, Maschinen – Technologien ver?ndern das Tun oder sogar das Selbstverst?ndnis des Unterneh

災(zāi)難

diskitis