Titlebook: Mehr Kunden für Kleinunternehmen und Solopreneure; Klare Positionierung Robert Flachen?cker Book 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, e

是比賽

Wunschkunden und Zielgruppe,Nachdem Sie Ihre Positionierung gefunden haben, k?nnen Sie sich daran machen, zu überlegen, für wen Sie Ihre Dienstleistung eigentlich anbieten wollen. Aus dem Prozess der Positionierung heraus kommen wom?glich verschiedene Kundengruppen für Sie infrage.

Hay-Fever

GROUP

,Social-Media-Marketing – Kunden gewinnen über XING, Facebook & Co,In diesem Artikel m?chte ich Ihnen ein paar Anregungen dazu geben, wie Sie insbesondere XING als Akquiseplattform für sich verwenden k?nnen. Die Prinzipien, die ich hier darstelle, gelten im Wesentlichen auch für die Kundengewinnung auf LinkedIn und Facebook.

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貪心

,Weitere Tipps für mehr Kunden und Auftr?ge,Der Umsatzerfolg stellt sich ein, wenn viele kleine und gro?e Stellschrauben bewegt werden. Je mehr Sie von den m?glichen Stellschrauben bewegen, desto gr??er ist die Chance, an Kunden und Auftr?ge zu kommen.

Mercantile

,Elevator-Talk – für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance,Die Aufmerksamkeitsspanne von Menschen für den ersten Eindruck betr?gt nur wenige Sekunden bis zu circa 2 Minuten. Innerhalb dieser Zeit entscheidet Ihr Gegenüber, ob er das Gespr?ch mit Ihnen vertieft, oder nicht. Diese Zeitspanne – den Elevator-Talk – gilt es m?glichst optimal zu nutzen.

帶來的感覺

,Verkaufsgespr?che erfolgreich führen,Als Selbstst?ndiger müssen Sie Verk?ufer in eigener Sache werden. Da schadet es nichts, sich ein bisschen intensiver mit der Kunst des Verkaufens zu besch?ftigen.

同位素

Menschen und Kommunikation im Verkauf verstehen,Nur wer sich selbst und den Kunden versteht, wird erfolgreich verkaufen k?nnen. Für das erfolgreiche Verkaufsgespr?ch ist es ebenso wichtig, sich selbst zu verstehen, wie auch den Kunden zu verstehen.

CHASM

Resign

,Menschentypen – Menschen einsch?tzen,In diesem Kapitel stelle ich Ihnen einige Typisierungsmodelle von Menschen vor, die auch für Ihre Zielgruppen und Kunden gelten. Anhand dieser Modelle kann es Ihnen leichter fallen, Ihre Kunden einzusch?tzen.