Titlebook: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb; 15 Schritte, die Sie Dirk Preu?ners Book 20132nd edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

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prüfen, welche Verbesserungen schon umgesetzt sind und wo noch Handlungsbedarf besteht.Extra: Ausführliche Interviews mit erfolgreichen Führungskr?ften renommierter Unternehmen liefern wertvolle Praxistipps, w978-3-658-01250-2

Aqueous-Humor

Interviews mit renommierten Experten des Technischen VertriebsInterviews mit:

冷漠

邊緣

Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigernrtum. Die reine Bedarfsdeckung, sprich ein Kunde sendet eine Anfrage und der Vertrieb erarbeitet ein Angebot in der Hoffnung, einen Auftrag zu bekommen, ist kein Vertrieb, sondern bestenfalls die Abarbeitung von Anfragen. Vertrieb f?ngt da an, wo der Kunde noch gar nichts über Sie, Ihr Unternehmen u

畸形

Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sinds der Wettbewerb und was habe ich als Kunde davon? – Um Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten, sollten Sie Ihren Wettbewerb genau kennen. Ebenso wichtig ist, dass Sie wissen, wie Sie sich im Markt positionieren.

多嘴

Wie Sie Einw?nde aushebeln und Kunden z?hmeninw?nden? – M?glicherweise machen wir nicht schnell genug unsere Kompetenz sichtbar, zeigen den Kundennutzen nicht auf, gehen auf den Bedarf des Kunden nicht ein oder sind dem Kunden einfach nur unsympathisch? Tatsache ist, wir wissen es oft selbst nicht genau. Was wir jedoch wissen, ist: Wir müssen

我邪惡

Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimierendieser Aspekt oftmals vernachl?ssigt. Der Bedarf eines Kunden umfasst weit mehr, als in einem Pflichtenheft oder einer technischen Spezifikation steht. Zahlreiche Personen sind auf der Kundenseite in einem Entscheidungsprozess involviert. Daraus ergibt sich, dass neben den fachlichen auch die au?erf

狂怒

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