Titlebook: Kundenwünsche im pers?nlichen Verkauf; Eine empirische Anal Pakize Schuchert-Güler Book 2001 Springer Fachmedien Wiesbaden 2001 Management.

Interferons

Epithelium

Anticoagulants

蒼白

Dictation

敲詐

978-3-8244-7280-2Springer Fachmedien Wiesbaden 2001

medieval

Book 2001siness- als auch im Kon- sumgüter-Bereich hat er für viele Branchen zentrale Bedeutung. Das zeigt sich nicht zuletzt an entsprechenden Budgets, die nicht selten innerhalb des Marketing-Budgets dominierend sind. Wenn man allerdings das Ausma? der wissenschaftlichen Besch?ftigung mit dem per- s?nliche

有其法作用

Einleitung,ntierungen zu suchen. So verwundert es kaum, da? Ziele wie ‘Erkennen der Kundenwünsche’ in der Praxis immer mehr an Bedeutung gewinnen, um Wettbewerbsvorteile zu generieren oder sich vom Wettbewerb abzuheben.

–FER

,Grundlagen des pers?nlichen Verkaufs,len (vgl. auch Hill/Rieser 1990, S. 419). Auch Schoch bezeichnet den pers?nlichen Verkauf als die Verkaufsform, die durch unmittelbaren Gespr?chskontakt des Verk?ufers mit einem oder mehreren potentiellen K?ufern den Abschlu? eines Kaufvertrags erm?glicht (Schoch 1969, S. 3).

FAZE

,Empirische überprüfung — Hypothesen,ung dieser Hypothesen in drei Hypothesenbl?cke. Sodann werden die Zielsetzung und die Methodik der empirischen Untersuchung dargelegt, und anschlie?end folgt die Beschreibung der Vorstudien sowie der durchgeführten Hauptstudie.