Titlebook: Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb; Erfolgreiches Bezieh Hans-Peter Rentzsch Book 2013Latest edition Springer Fachmedien Wi

Inscrutable

ist ein ?Muss’ für jeden ?Vertriebler’, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits ?alter Hase’.“ .Dr. A. Glück, HTT Vertriebsbüro Süd GmbH, Gesch?ftsführer.978-3-8349-4282-1978-3-8349-4283-8

成績上升

impale

,Planen Sie Ihre pers?nliche Verkaufsstrategie, sich gepachtet. Verkaufen wurde mehr als eine Art emotionales Geschicklichkeitsspiel gesehen. Menschen, die es verstanden, andere mit Komplimenten und Redegewandtheit zu umgarnen, wurden, und werden noch heute, von ihrer Umgebung als ?typische Verk?ufer“ wahrgenommen.

GUISE

踉蹌

Fallstudie: Kundenorientiertes Verkaufen,pft aus Erlebnissen und Informationen aus mehreren Verkaufsprojekten. Die daraus zu entnehmenden Lerninhalte für den praktischen Verkauf sind weitgehend branchenunabh?ngig, das hei?t, sie gelten auch für die meisten anderen Situationen im Vertrieb von Investitionsgütern, auch wenn Marktgegebenheiten und übliche Abl?ufe unterschiedlich sind.

考古學(xué)

抱狗不敢前

,Entwickeln Sie gemeinsam mit dem Kunden Probleml?sungen,Kunden f?llen ihre Kaufentscheidungen nach ihren eigenen Gesichtspunkten, nicht nach Ihren. Deshalb müssen Sie in der Sprache des Kunden reden. Gegen diese Binsenweisheit wird im praktischen Verkaufsgespr?ch nur allzu oft versto?en. Wir haben unter Schritt 3 bereits gesehen, wie man die Bedürfnisse des Kunden herausfindet.

天文臺

折磨

,Kümmern Sie sich um die Loyalit?t Ihrer Kunden,Mit dem Bemühen um einen zufriedenen Kunden stellen Sie die Weichen für den n?chsten Auftrag – und für Ihr Image im Markt. Die Betonung des Bemühens um den Kunden nach dem Kauf entspringt nicht reiner Menschenfreundlichkeit, sondern der simplen Erkenntnis, dass zufriedene Kunden die wichtigste Ressource für künftige erfolgreiche Gesch?fte sind.

痛苦一生

Entwickeln Sie Ihre Key Accounts,Key Accounts sind Kunden, die einen betr?chtlichen Teil Ihres Umsatzes oder Gewinns zu Ihrem Gesch?ftserfolg beitragen. Key Accounts sind aber nicht nur die gr??ten Umsatztr?ger, sondern auch in den meisten F?llen die rentabelsten Kunden, die im Vergleich zum Ergebnisbeitrag weniger Kosten verursachen als andere Kunden.