Titlebook: Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb; Erfolgreiches Bezieh Hans-Peter Rentzsch Book 20033rd edition Springer Fachmedien Wiesb

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,Planen Sie Ihre pers?nliche Verkaufsstrategie,t, einen misslungenen Kundenkontakt zu erkl?ren, ist oft der vermeintlich zu hohe Preis. Das mag zum Teil stimmen, aber h?ufig ist die mangelnde Vorbereitung auf die Kundenbesuche und das Fehlen einer Verkaufsstrategie die Ursache von Misserfolgen.

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Managen Sie Ihre Kundenkontakte,t von selbst ein. Man muss etwas dafür tun. Die folgenden Ausführungen vermitteln Ihnen sichere Methoden, um mit Ihren Kunden erfolgreicher zu kommunizieren. Denn ohne eine gute Gespr?chsbeziehung zu den ma?geblichen Leuten im Kundenunternehmen werden Sie kaum Verkaufserfolge erzielen, so sehr Sie sich auch anstrengen.

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,Entwickeln Sie gemeinsam mit dem Kunden Probleml?sungen,diese Binsenweisheit wird im praktischen Verkaufsgespr?ch nur allzu oft versto?en. Wir haben unter Schritt 3 bereits gesehen, wie man die Bedürfnisse des Kunden herausfindet. Sobald diese bekannt sind, besteht die Rolle des Verk?ufers darin, gemeinsam mit dem Kunden geeignete L?sungen zur Erfüllung dieser Bedürfnisse zu finden.