| 書目名稱 | Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb | | 副標(biāo)題 | Erfolgreiches Bezieh | | 編輯 | Hans-Peter Rentzsch | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/542/541103/541103.mp4 | | 概述 | Komplexe Produkte und Dienstleistungen noch erfolgreicher verkaufen | | 圖書封面 |  | | 描述 | Bereiten Sie Ihre Argumentation vor, und zwar im Hinblick auf Ihre Produktvort- le, im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern und aus der Sicht Ihrer Kunden. Denken Sie stets daran, dass Sie dem Kunden einen konkreten Grund geben müssen, a- gerechnet von Ihnen und nicht von einem Ihrer Wettbewerber zu kaufen. Analysieren Sie Ihr Produkt in dreifacher Hinsicht, und zwar als generisches, a- gewertetes und integriertes Produkt. Das generische Produkt erfüllt den dur- schnittlichen technischen Stand. Es ist nur über den Preis zu verkaufen. Das auf- wertete Produkt beinhaltet darüber hinaus spezielle Kundenvorteile. Wenn Sie dazu noch Service, Reputation und andere, begleitende Dinge betrachten, erhalten Sie in der Summe das integrierte Produkt. Definieren Sie Ihren Wettbewerbsvorsprung: Vergleichen Sie die Eigenschaften - rer Produkte mit denen der Wettbewerbsprodukte. Definieren Sie konkret, welche Eigenschaften einzigartig sind, welche der Wettbewerb auch bietet, aber nicht in so guter Qualit?t wie Sie, bei welchen Eigenschaften Sie gleich sind und bei w- chen Sie Nachteile haben. Formulieren Sie die Wertaussage Ihres Wettbewerbsvorsprungs: Finden Sie - raus, welche speziellen Probleme die | | 出版日期 | Book 20084th edition | | 關(guān)鍵詞 | Beziehungsmanagement; Business-to-Business; Business-to-Business-Bereich; Key Account; Kundenberatung; Ku | | 版次 | 4 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9832-3 | | isbn_ebook | 978-3-8349-9832-3 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008 |
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