Titlebook: Internationales Firmenkundengesch?ft von Banken; Grundlagen und Instr Henning Kehr,J?rg Michael Gummersbach Book 2020 Springer Fachmedien W

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,Marketing-Mix im B-to-B im internationalen Firmenkundengesch?ft,es marktpolitischen Instrumentariums. In diesem Kapitel werden daher die einzelnen Marketinginstrumente grunds?tzlich und bezogen auf das Segment internationales Firmenkundengesch?ft vorgestellt. Im Vorfeld müssen natürlich die jeweiligen Bedarfsstrukturen?– effektiv oder latent?– erforscht werden.

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,Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling im Firmenkundengesch?ft im Ausland,teuert werden kann. Zur Steuerung werden verschiedene Aspekte erl?utert, die zusammenspielen müssen. Dies sind einerseits Ans?tze der Ergebnisermittlung und andererseits deren Einsatz zur Steuerung. Es wird auf die Besonderheiten des Auslandsgesch?fts eingegangen, die u.?a. darin liegen, dass versch

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