| 書(shū)目名稱 | Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing | | 副標(biāo)題 | So sichern Sie Ihre | | 編輯 | Wolf W. Lasko,Lara M. Lasko | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/477/476315/476315.mp4 | | 概述 | Result Framing – das Steuerungstool für heterogene Vertriebsteams.Leitfaden für hohe Erfolgsquoten und zufriedene Vertriebsmitarbeiter.Mit anschaulichen Beispielen und typischen Fallstricken | | 圖書(shū)封面 |  | | 描述 | .Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten – viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool l?sst sich mit einem Navigationssystem vergleichen: Vertriebsmitarbeiter werden mittels eines Handlungsrahmens, eines ?Frame“ mit einheitlichen Tasks und Standards, auf dem kürzesten und effizientesten Weg zum Ziel geführt – dem Verkaufserfolg. In der Folge erh?ht sich die Abschlussquote, wodurch Unternehmen mehr Planungssicherheit haben. Insbesondere Unternehmen mit heterogenen Vertriebsteams hilft dieser Handlungsrahmen, Vertriebsmitarbeiter auf einen einheitlichen Kurs zu bringen..Das Buch gliedert sich in drei Teile. Im ersten Teil erl?utern die Autoren, warum und woran es in der Vertriebssteuerung, so wie siederzeit in international agierenden Unternehmen praktiziert wird, hapert. Im zweiten Teil stellen sie die Probleml?sungen vor, die die Methodik des Result Framing bietet. Acht Result-Framing-Prinzipien sind al | | 出版日期 | Book 20182nd edition | | 關(guān)鍵詞 | Vertriebsstrategie Buch; Vertriebssteuerung Buch; Sales Management; Internationaler Vertrieb Buch; Mitar | | 版次 | 2 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-18583-1 | | isbn_ebook | 978-3-658-18583-1 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2018 |
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GMT+8, 2026-1-23 14:12
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