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Jan Smits Medien nutzen, um mehr N?he zu meinen potenziellen Kunden herzustellen? Wie setze ich sie bei der Akquisition ein? Ist es sinnvoll zu bloggen, zu twittern, mein Profil bei Xing, Google+ und Facebook einzustellen?“ Darauf müssen Sie Antworten finden..Ebenso klar ist: Diese Fragen lassen sich nicht e

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Bram Akkermansne bereits vorhandene Gesch?ftsbeziehung handelt, ist eine Empfehlung ein positiv besetzter zukunfts-gerichteter Hinweis im Sinne einer Fürsprache. Am leichtesten lassen sich die beiden Begriffe differenzieren, wenn man die Zeitachse zur Hilfe nimmt. Ein Verk?ufer hat einen Kunden, der das Produkt o

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Chris Backes,Mariolina Eliantonioelsweise mit der klassischen ?u?erung auf sein Angebot, zu seinen Konditionen oder auch mit der Aussage des Kunden in der Abschlussphase: ?Ich m?chte es mir noch einmal überlegen.“ Und so, wie im normalen Verlauf eines Verkaufsgespr?chs die Reaktionen kalkulierbar sind, verh?lt es sich auch beim Emp

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Fokke Fernhout,Remco van Rheet der klassischen ?u?erung auf sein Angebot, zu seinen Konditionen oder auch mit der Aussage des Kunden in der Abschlussphase: ?Ich m?chte es mir noch einmal überlegen.“ Und so, wie im normalen Verlauf eines Verkaufsgespr?chs die Reaktionen kalkulierbar sind, verh?lt es sich auch beim Empfehlungsges