| 書目名稱 | Interaktive Markenführung | | 副標(biāo)題 | Der pers?nliche Verk | | 編輯 | Lars Binckebanck | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/471/470648/470648.mp4 | | 叢書名稱 | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung | | 圖書封面 |  | | 描述 | Der pers?nliche Verkauf kann mehr als "nur" verkaufen: Er kommuniziert darüber hinaus die unternehmerischen (Mehr-)Werte und schafft eine differenzierende Positionierung in den K?pfen der Kunden. Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der pers?nliche Verkauf den Markenwert im B2B-Gesch?ft am st?rksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenführung integriert den pers?nlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenführung. Kundeninteraktion tritt hier in den Mittelpunkt des Markenmanagements..."Die Vertriebs- und Marketingabteilungen von Unternehmen sind wie die zwei Seiten eines Blattpapier, die eine kann ohne die andere nicht existieren und sind untrennbar. Synergien und Leistungspotenziale bleiben in Unternehmen ungenutzt, wenn Vertrieb und Markenführung isoliert voneinander in unterschiedlichen Verantwortungs- und Wahrnehmungsbereichen koexistieren. Das Buch liefert Managern wertvolle Hinweise zur Schnittstellenoptimierung".Dr. Gustavo M?ller-Hergt, Gesch?ftsführer der Warsteiner Group.."Die erfolgreiche Zusammenarbeit mit | | 出版日期 | Book 2006 | | 關(guān)鍵詞 | B2B-Markenwertmessung; Markenführung; Markenmanagement; Markenwert; Markenwirkung; Marketing; Marketing-Mi | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/3-8350-5701-4 | | isbn_softcover | 978-3-8350-0396-5 | | isbn_ebook | 978-3-8350-5701-2Series ISSN 2627-1982 Series E-ISSN 2627-2008 | | issn_series | 2627-1982 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006 |
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