| 書(shū)目名稱(chēng) | In-Supplier versus Out-Supplier | | 副標(biāo)題 | Determinanten des We | | 編輯 | Sandra Luthardt | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/464/463155/463155.mp4 | | 叢書(shū)名稱(chēng) | Business-to-Business-Marketing | | 圖書(shū)封面 |  | | 描述 | Die Frage nach den Entstehungsursachen für Kaufentscheidungen ist für die Marketing-Theorie und -Praxis von zentralem Stellenwert. Eine besondere Brisanz erh?lt diese Fragestellung, wenn es um Kaufentscheidungen von Nachfragern in Gesch?ftsbeziehungen geht, da hier die Kaufentscheidung zugleich die Entscheidung über einen m?glichen Wechsel des Gesch?ftsbeziehungspartners darstellt..Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller M?rkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (Out-Supplier) beeinflussen. Der Fokus wird dabei auf den Prozess der Anbietersuche gerichtet, welcher für die Entscheidung über einen Anbieterwechsel vorentscheidend ist. Hierzu entwickelt die Autorin ein theoretisch fundiertes sowie empirisch gestütztes Modell der Determinanten des Wechselverhaltens in der Suchphase des industriellen Kaufprozesses.. | | 出版日期 | Book 2003 | | 關(guān)鍵詞 | Businessto-Business-Marketing; Consideration Set; Gesch?ftsbeziehung; Institutionen?konomik; Kaufprozess | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-81624-5 | | isbn_softcover | 978-3-8244-7955-9 | | isbn_ebook | 978-3-322-81624-5 | | copyright | Deutscher Universit?ts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2003 |
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