Titlebook: Handbuch Fundraising; Michael Urselmann Book 20161st edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2016 Fundraising-Markt.Kommunikation.Spend

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https://doi.org/10.1007/978-3-658-08191-1Fundraising-Markt; Kommunikation; Spenderverhalten; Stiftung; Telefonfundraising

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Definition des Begriffs ?Fundraising“rauf abzielen, alle ben?tigten Ressourcen (Geld-, Sach- und Dienstleistungen) durch eine konsequente Ausrichtung an den Bedürfnissen der Ressourcenbereitsteller (Privatpersonen, Unternehmen, Stiftungen, ?ffentliche Institutionen) zu m?glichst geringen Kosten zu beschaffen.

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Kommunikationsma?nahmen zur Spenderbindungrung: die langfristige Bindung des Spenders an die Organisation und das Generieren von Folgespenden. Dieser Artikel gibt einen überblick über verschiedene Kommunikationsma?nahmen der Spenderbindung in verschiedenen Phasen des Spenderlebenszyklus und zeigt konkrete Botschaften im Sinne eines spendero

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Die Psychologie des Spenderverhaltensen ist zwar nur im Ergebnis (Spende) beobachtbar, aber doch bedingt beeinflussbar. Ein überzeugender Case, der auf die Spendermerkmale eingeht, und ein sorgf?ltiger Fundraising-Mix sind Voraussetzung dafür. En zielgerichteter Umgang mit den Motiven und Emotionen des Spenders steigert nicht nur seine

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